¿Cómo ser agente inmobiliario?
¿El sector inmobiliario te apasiona? ¿Quieres ser agente inmobiliario?
¿Te preguntas cómo ser agente inmobiliario y te gustaría conocer la mejor manera para volverte un experto de este sector?
En FUTUREO, te damos las claves para llegar a tu objetivo de ser agente inmobiliario.
Un agente inmobiliario se dedica a vender y alquilar propiedades inmobiliarias. Hace de intermediario entre los vendedores y los compradores.
También puede llevar la gestión de bienes inmobiliarios.
Un agente inmobiliario se puede especializar en un sector específico: residencial, comercial, hoteles, lujo, etc.
Un agente inmobiliario necesita conocer muy bien el mercado para estimar el valor de un bien y poder venderlo al precio adecuado.
A parte de la venta, un agente inmobiliario tiene que hacer gestiones administrativas y saber de las leyes del sector para asesorar a sus clientes, compradores o vendedores.
También es necesario saber buscar oportunidades, gestionar bien una cartera de clientes y hacer labores de promoción de su actividad.
Y por supuesto, en la última fase de una transacción, el agente inmobiliario tiene que negociar con las partes de una compra/venta para llegar al acuerdo necesario.
¿Qué estudiar para ser agente inmobiliario?
Para ser agente inmobiliario, no existe ningún requisito legal para ejercer esta profesión salvo en Cataluña.
LA FIGURA DEL API
La profesión de Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) ya no está regulada desde el año 2000 cuando se liberalizó el sector inmobiliario, salvo en Cataluña donde es obligatorio estar registrado en el colegio profesional.
En Cataluña, la figura el API se llama AICAT (Agente Inmobiliario de Cataluña).
En el resto de comunidades, no es necesario colegiarse.
Pero en el caso de querer hacerlo, es necesario tener un título universitario (Grado) para poder registrarse en el colegio profesional.
En todo caso, es muy recomendable tener un mínimo de formación antes de empezar en este sector. Y haciendo una búsqueda rápida en internet, salen muchos cursos de formación. Son todos títulos privados no oficiales.
La profesión de agente inmobiliario no está regulada por el estado lo cual significa que cualquier persona que lo desea puede trabajar de agente inmobiliario.
¿Entonces, cómo destacar en el mundo laboral del sector inmobiliario?
Aunque no sea obligatorio cursarlos, existen diferentes tipos de formaciones relacionadas con el sector inmobiliario.
Al no ser reglado, hay una multitud de cursos, sean online o presenciales. Hay que mirar bien el contenido del curso y quién lo imparte antes de hacerlo.
Algunos cursos están certificados por universidades. No quiere decir que son oficiales si no que la propia universidad emite el título. Estos títulos te permiten validar créditos ECTS.
Suelen ser cursos cortos (200/250h aproximadamente) que permiten tener una visión más clara de la profesión y las bases necesarias tanto a nivel de legislación como de competencias para ejercer esta profesión.
También existen postgrados dedicados al sector inmobiliario, pero tratan más de gestión de empresas del sector y están dedicados en su mayoría a ejecutivos del sector de la construcción. No son cursos para ser agente inmobiliario de una inmobiliaria. Se potencian los conocimientos de una persona graduada ya en economía o ADE en el sector inmobiliario.
Estos postgrados son ideales para los empresarios que quiere involucrarse en el sector inmobiliario para tener los conocimientos requeridos, así como la red de contactos necesaria para lanzarse en este sector. Existen cursos de Business School con mucha reputación internacional como IE o ESADE. Pero es para un perfil muy diferente al agente inmobiliario base.
EL CASO DE CATALUÑA
Cataluña es la única comunidad autónoma en España donde se exige registrarse en el colegio profesional del sector. La figura del agente inmobiliario en Cataluña se llama AICAT.
Requisitos para registrarse:
- Ser mayor de edad y no estar afectado por ninguna causa de incapacidad.
2. Estar en posesión de cualquiera de los títulos oficiales o universitarios: graduado, licenciado, diplomado, ingeniero, arquitecto, ingeniero o arquitecto técnicos.
3. No tener antecedentes penales.
4. Constitución de la fianza reglamentaria.
5. Abono de la cuota de colegiación.
6. Cumplir los requisitos para ejercer la actividad de mediación inmobiliaria en Cataluña, de acuerdo con el Decreto 12/2010, de 2 de febrero.
“Para acreditar la capacitación profesional para el ejercicio de la actividad, son necesarios una titulación universitaria relacionada con los contenidos que se detallan en este anexo o bien certificados de asistencia y aprovechamiento a cursos de formación en materia inmobiliaria en centros de estudio que reúnan las condiciones para impartir los cursos sobre las materias siguientes, y lo acrediten ante el Departamento competente en materia de vivienda:
Derecho de propiedad.
Derecho inmobiliario.
Legislación de arrendamientos urbanos.
Derecho hipotecario.
Derecho urbanístico y de la vivienda.
Derecho tributario inmobiliario.
Valoraciones inmobiliarias.
La promoción inmobiliaria.
Marketing y comercialización.
Derecho profesional inmobiliario. Actividad profesional.
Código deontológico.
El Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña.
Derecho del consumo. Los derechos de las personas consumidoras en la adquisición y el arrendamiento de viviendas.
A los efectos de este Decreto, se consideran titulaciones universitarias las relacionadas con los mencionados contenidos básicos que proceden de las áreas de conocimiento relativas a Ciencias Sociales y Jurídicas e Ingeniería y Arquitectura.
A los efectos de este Decreto, se consideran cursos relacionados con los mencionados contenidos básicos los que correspondan a las calificaciones profesionales y los módulos elaborados, en su caso, por el Instituto Catalán de Calificaciones Profesionales, en el ejercicio de sus atribuciones.
En el caso de la formación obtenida mediante cursos en centros de estudio no universitarios, se tendrá que acreditar un mínimo de 200 horas lectivas. Estos cursos se podrán realizar de forma presencial, a distancia y mediante plataforma de aprendizaje electrónico (e-learning), con la garantía por parte del centro de llevar a cabo tutorías, atención al alumnado, y seguimiento y control del proceso de aprendizaje. El profesorado que tenga a su cargo esta formación deberá tener la titulación universitaria o de formación profesional de grado superior adecuada para impartir las materias que se indican en este anexo.
Los centros de estudios no universitarios han de tener profesorado cualificado y suficiente para atender al alumnado, con un máximo de 30 alumnos por profesor. Estos centros deberán rendir cuentas a la Secretaría de Vivienda, siempre que ésta lo requiera, sobre las cuestiones relativas a la gestión y al aprovechamiento de los cursos de formación.”
En el caso de cursar una formación para trabajar en Cataluña, es necesario que el centro de formación cumpla con los requisitos enunciados anteriormente y sea reconocido por el colegio profesional.
Así que, si deseas trabajar en Cataluña, y que necesitas hacer un curso, verifica que sea válido para el AICAT.
¿QUÉ PERFÍL NECESITO PARA SER AGENTE INMOBILIARIO?
Al no tener requisito de estudios, salvo en Cataluña, hay que enfocarse entonces más al perfil de las personas.
¿Qué cualidades y competencias se necesitan para ser agente inmobiliario?
Podemos destacar una serie de habilidades y competencias para ser un buen agente inmobiliario. Pero obviamente, no es un listado exhaustivo.
Primero, hay que saber escuchar a su cliente y a sus necesidades. Las competencias interpersonales de comunicación y escucha son imprescindibles.
Por supuesto, hay que saber expresarse bien y entender bien lo que buscan los clientes.
Además de esta base indispensable, es un trabajo donde destacan los que tienen muy buenos dotes comerciales. Hay que saber vender y le tiene que gustar a uno la labor comercial.
El día a día de un agente inmobiliario es la venta y tendrá objetivos de venta cada día, cada semana y cada mes. Y en muchas empresas inmobiliarias, hay una presión y una competencia con los compañeros de manera continua para ver quién vende más. Así que una de las cualidades más importantes de esta profesión es la perseverancia. Hay que creer en uno mismo ya que se pueden pasar temporadas sin ventas que pueden desanimar.
También es importante saber que un agente inmobiliario tiene que conocer su zona de venta muy bien para encontrar las mejores oportunidades. Vender un piso, es vender un espacio, unas cualidades de un piso pero también un barrio con los servicios disponibles, las escuelas si se dirige a familias con hijos, los transportes, las zonas de aparcamiento, etc…
El agente inmobiliario tiene también que ser hábil para captar clientes que le permitan vender su vivienda, es decir obtener materia prima que vender a compradores. Esto significa estar atento a cada oportunidad de pisos, locales o bienes inmobiliarios que se van a sacar a la venta para poder ser el agente encargado de ello.
A parte de estas habilidades comerciales imprescindibles en esta profesión, no hay que olvidar que se necesitan otros conocimientos y habilidades:
- Derecho: hay que conocer las leyes aplicables en el sector a la hora de redactar contratos. Es necesario ser capaz de gestionar toda la parte administrativa de una compra/venta con todo lo que conlleva de escrituras, contratos, ITE, etc.
- Construcción y arquitectura: para ser agente inmobiliario, no es necesario ser ingeniero o arquitecto. Pero hay que tener unos conocimientos básicos de materiales, construcción e incluso decoración. A los clientes, es más fácil venderles un bien inmobiliario presentando ideas de proyectos para la casa que pueda encajarles y les lleven a comprar.
Y por último, un agente inmobiliario, al empezar su carrera profesional, es una persona que va a estar mucho por la calle buscando oportunidades, enseñando pisos y bienes inmobiliarios y que tiene que tener claro que sus horarios van a ser flexibles. Muchas veces, los clientes no pueden visitar un piso hasta horas muy tardías.
¿QUÉ SALIDAS PROFESIONALES EN ESTA PROFESIÓN?
Destacan claramente diferentes tipos de perfiles.
- El agente inmobiliario:
Cualquier persona puede empezar en una agencia inmobiliaria para vender pisos. Pero el profesional que seguirá a largo plazo en este oficio es una persona profesional, formada, dedicada y con dotes comerciales muy altos.
- El agente comercial independiente
Existe un perfil de agente inmobiliario que decide vender por su cuenta, sin la intermediación de una empresa inmobiliaria. Es un perfil muy específico que destaca por su autonomía, su seriedad, su profesionalismo y sus altas cualidades comerciales que le permiten vivir de sus ventas de bienes a lo largo del año.
- El emprendedor
Este perfil corresponde más a las personas que tienen una formación más alta en temas de comercio (grado en ADE, en economía, etc..) y que son el perfil de los que cursan los másteres especializados en la gestión de empresas inmobiliarias. La profesión es entonces muy diferente de la de agente inmobiliario ya que se trata de gestionar a equipos de agentes inmobiliarios para fomentar la venta de los bienes. El empresario del sector inmobiliario puede también ser uno de los 2 perfiles vistos antes que ha decidido montar su propio negocio. Pero cabe recordar que un buen vendedor no será siempre un buen gestor de una empresa ya que se necesitan competencias y habilidades diferentes.
¿CUÁNTO GANA UN AGENTE INMOBILIARIO?
A esta pregunta, no hay una respuesta genérica.
Pero puede ser de 0€ a varias decenas de miles de euros según las circunstancias que se dan.
¿Por qué 0€? Existen agencias que contratan a agentes inmobiliarios y que les pagan única y exclusivamente a base de comisiones. Si no se vende nada, no se gana nada.
¿Cómo se llega a ganar varias decenas de miles de euros?
Con las mismas condiciones que antes, si un agente inmobiliario vende muchos pisos, ganará muchas comisiones. Y si son pisos que tienen precios elevados, las comisiones son más elevadas.
Pero hay que tener claro que no se venden los pisos que dan muchas comisiones de manera muy fácil, aunque lo pueda parecer.
Lo bueno de esta profesión es que se puede empezar de muy bajo y se puede llegar muy alto con formación, dedicación y mucho trabajo.
Pero al empezar, hay que contar con un salario base muy bajo. Se suele pagar el salario mínimo interprofesional (SMI) de 1.000€/mes o menos (se ven anuncios a 800€/mes) y después se añaden las comisiones.
De media, los datos encontrados en varios portales de empleo (Glassdoor, Indeed) recopilan salarios medios de 35.000€/año a 51.000€/año.
Estos datos valen para un agente inmobiliario empleado por una empresa inmobiliaria.
Pero en el caso del agente comercial autónomo, es imposible dar una media de ingresos ya que depende en su totalidad de la cantidad de ventas y de gestiones de patrimonios que puede hacer. Pero desde luego, si un profesional decide ponerse por su cuenta, es tras una larga experiencia que le permite tener su cartera de clientes y tener una visibilidad suficientemente buena como para ponerse por su cuenta.
Este mismo criterio se aplica al empresario, pero sus ganancias serán multiplicadas por el número de agencias inmobiliarias que tenga o por la importancia de la empresa en el sector.
En el sector inmobiliario, de manera global, un buen profesional se puede ganar bien la vida, pero no se puede pensar que sin tener formación inicial, se puede lograr el éxito (salvo excepciones por supuesto).
EL TESTIMONIO DEL PROFESIONAL
Para ilustrar esta información, le hemos preguntado a Lidia de la inmobiliaria Inmuebling ubicada en el centro de Madrid su opinión sobre esta profesión y el sector inmobiliario.
Es dueña de su agencia inmobiliaria y lleva la gestión de muchos pisos en el centro de Madrid. Se encarga también de alquilar y vender pisos para un público español, pero también internacional.
En este caso, hablar idiomas es imprescindible tal como nos lo confirmó.
Al ser un sector liberalizado, nos confirma que cualquier persona puede volverse un agente inmobiliario, pero nos recuerda también que vender no es fácil y no es un sector para cualquiera. Al no haber requisitos de formación, muchos piensan que vender casas va a ser fácil. Sin embargo, requiere conocimientos de arquitectura, de construcción, de derecho, de decoración y por supuesto nos confirma que se necesitan muy buenos dotes de venta y de negociación.
En cuanto al crecimiento profesional en este sector, lo ve sobre todo en la creación de su propia inmobiliaria como lo hizo ella. Es cuando uno ya tiene experiencia y clientes. También puede uno ser un agente comercial autónomo pero la venta lo es todo en este trabajo.
En su caso, gestiona también bienes lo cual permite unos ingresos que da cierta estabilidad a un negocio.
Empezar de agente inmobiliario como empleado de una inmobiliaria es imprescindible para iniciar una carrera en este mundo. Pero hay que estar muy determinado, formado, y preparado a trabajar mucho con horarios muy flexibles para adaptarse a las necesidades de los clientes.
Además, es un sector muy competitivo ya que no hay legislación sobre el número de inmobiliaria por zonas geográficas.
Por eso hay tanta competencia para buscar bienes inmobiliarios que vender por parte de los agentes inmobiliario. La búsqueda de bienes es casi tan importante como la venta ya que, sin producto a disposición, no puede haber ventas.
Al final, Lidia destaca que no se puede improvisar ser agente inmobiliario. La formación es necesaria para ser un profesional de éxito en este sector.
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